做了5年外贸生意，罗巍感觉状态糟糕。2个月前一批茶叶送到非洲，现在该结账了，结果欧元这2个月来跌得厉害，合同里是以欧元报的价，“蒸发”的几万元谁来承担？
“每天担心人民元币对美元升值，结果人民币没动，欧元跳水了。”罗巍说，外贸公司越来越像螳螂，紧紧盯着蝉，冷不丁黄雀在后头了。
主动“换汇”差点吃套
宁波达美克斯进出口公司，主要做LED发光灯、电池、手电筒等出口，欧洲是公司最大市场，并有不少稳定客户，一直都以美元报价。
金融危机爆发后，美元一度贬值，对人民币汇率一路走下坡。“那时候，欧元相对稳定，我们开始考虑是不是以欧元结算，但又怕客户不高兴。”公司蔡小姐说，这事一直到去年年底，终于付诸行动。
“写了一封热情洋溢的邮件给欧洲几个大客户，又追过去电话，说现在利润薄，汇率变化影响很大。对方也通情达理，同意以欧元报价结算。”
2个月后，欧元开始走软。这让中方公司傻眼了，实在看不下去了，老板赶紧再跟客户商量，改回美元。
从美元改欧元已经解释了很久，总算同意了，2个月后，一笔单子都还没结，突然又要换回美元结算，对方开始不乐意了。
“把欧元改回美元，跟客人解释了很久很久，毕竟是老客户，对方最后还是同意了。但这一来一回不仅牵涉了大量时间精力，也影响了客户的心情。”
欧元的脸阴晴不定
比起达美克斯，罗巍非洲市场做了很多年，不知从什么时候开始，大家都习惯用欧元结算，现在工厂这边不肯以当初的价格结算，客户也不愿意承担因为汇率变化造成的损失。她成了夹心饼干，为难啊。
2009年11月底开始，欧元对人民币一直呈贬值态势，进入2010年后，贬值的速度逐渐加快。以2009年11月26日欧元兑人民币最高汇率10.340计，至2010年5月19日创低8.306，欧元对人民币在半年内最大贬值幅度近两成。当外贸公司一直担心人民币升值会带来多大影响时，欧元已经把人民币推上了高位。
“欧洲是浙江主要出口地之一。1~4月份，浙江省出口同比增长31.78%，对欧出口同比增长31.12%，没有出现明显下滑。”省商务厅外贸研究中心主任张汉东说，我省对欧出口国家主要是德国、英国、法国、意大利等，债务危机对这些国家影响有限，因此市场变化不大，但汇率确实让外贸企业头痛。“汇率变化过程是最痛苦的，真正调整完毕，稳定后就不一定是坏事。”
国外采购原料正当时
斐戈集团1992年开始做袜子出口，后来一直做服装出口，欧洲美国是他们最主要的市场。“公司成立18年，合作了18年的客户还有3家。”董事长施云每每说起这，总是很得意。
2006年，随着劳动力成本优势逐渐消失，施云开始动手打造自己的高端女装品牌。
“面料、设计、甚至是一颗扣子，我们都是进口的。”施云说，当时这样做的成本很高，但现在突然发现，人民币升值，进口材料成本低了。而这几年摸索下来，斐戈女装的量也开始上规模。
“欧元贬值，我们就加大采购。”施云说，现在公司以美元结算，因此影响不是很大。
“我觉得现在是做进口的最好时机了。”罗巍说，她已经做过几笔进口生意，虽然是亏的，但她还是在努力找机会。
“非洲的木材比较丰富，国内家具企业有需求，我就做了几笔单子，但因为对木材不了解，发过来的货不符合客户需求，最后亏了点，但这不代表进口就不能做。”
“以前进口业务外贸公司做的都比较少，但金融危机后，进口贸易明显增长。”张汉东说，出口增长高与进口的历史已被打破。今年1~4月份浙江出口同比增长31.78%，进口则同比增长了56.78%，现在外贸企业面临的环境很复杂，必须做好时刻准备应对各种情况，同时要学会“化腐朽为神奇”。
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